Curso, vídeos e ebooks gratuitos para você
NAP – Negoociação de Alta Performance
Autor(a)/autores: Raul Candeloro & Silvia Candeloro
ACESSO GRÁTIS POR 30 DIAS
CONTÉM CERTIFICADO DE CONCLUSÃO!
O curso NAP( Introdução para negociação de Alta Performance) vai te dar uma visão organizada do que fazer em cada uma das etapas da negociação para ter excelentes resultados. Construindo relacionamentos e parcerias sólidas, valorizando seus produtos/serviços e mantendo sua margem de lucro.
Quais são as dores que o curso soluciona?
1a Dificuldade de entender o cliente – no curso você vai perceber quais os diferentes tipos de clientes, como pensam e qual a melhor forma de estabelecer um relacionamento e evoluir na negociação com cada um deles.
2a O naufrágio precoce das negociações – pequenos erros no processo fazem com que as negociações empaquem ou finalizem sem sucesso. No curso você verá o que fazer para aumentar suas chances de levar a negociação adiante e finalizar bem.
3a Perda de tempo – muitas negociações consomem mais tempo e energia do que seria necessário, simplesmente porque não cuidamos de alguns detalhes. O curso vai te mostrar quais detalhes podem acelerar a conclusão, sem perder o foco dos objetivos.
4a Dinheiro na mesa – tanto dinheiro é deixado na mesa de negociação! Um tanto porque não fechou, outro tanto porque não tivemos a habilidade de perceber que poderíamos ter negociado melhor. Se somássemos, levaríamos um susto e teríamos certeza que investir em um curso que nos ajudasse a negociar melhor é um excelente investimento.
Quais são os sonhos que o curso realiza?
- Um melhor relacionamento com os clientes – tanto na conquista de novos, como na manutenção e fidelização dos atuais – mas sem perder o foco dos seus objetivos.
- A evolução mais fácil e rápida do processo de negociação com mais clientes, aumentando a chance de melhores fechamentos.
- Entender qual o caminho para conquistar o respeito e a credibilidade dos clientes.
- Conseguir negociar se sentindo e transmitindo segurança.
Para quem esse curso é indicado?
Vendedores que acreditem que podem negociar melhor e tenham vontade de rever e aprimorar a forma com que agem atualmente.
Neste curso você vai ver:
- A diferença de negociar e barganhar
- Como fazer para um bom vendedor se tornar um bom negociador
- Os finais que uma negociação pode ter
- Quais as etapas da negociação e como aproveitar cada momento para ter sucesso
- Conseguir se avaliar com a Roda da Negociação e determinar seus pontos fortes e de melhoria
- Entender que os 6 conhecimentos são muito importantes e te dão poder
- A importância de ter objetivos negociáveis e inegociáveis claros e escrevê-los
- Como construir sua ZOPA e MAPAN
- Qual impacto a voz e o corpo têm na comunicação
- Que o processo é mais fácil quando você faz as perguntas certas e usa estrategicamente as respostas
- A importância do silêncio na negociação
- Quais as razões que fazem os clientes se motivarem a comprar
Semana da Alta Performance
Autor: Raul Candeloro
Quer melhorar seus resultados em Vendas, atender melhor seus clientes, ampliar sua carteira de clientes, aprender técnicas novas, revisar e reforçar algumas técnicas que você já conhece e depois colocar tudo isso em prática para vender mais?
Estão liberadas gratuitamente as 8 videoaulas da Semana da Alta Performance, com um ou dois desafios para você colocar em prática e já obter resultados.) O ideal é que seja feita uma aula por dia.
Os temas que vamos abordar são:
- Planejamento e Preparação
- Prospecção
- Abordagem
- Levantamento de Necessidades
- Proposta de Valor
- Negociação
- Fechamento
- Pós-venda
Cada videoaula vai terminar com um desafio, que é a ‘tarefa do dia’ para você colocar em prática.
Power VM
Autor: Raul Candeloro
Um programa de vídeos motivacionais de treinamento em Vendas para gestores/Líderes trabalharem com suas equipes
O Power VM é uma forma simples, prática e muito eficiente de manter sua equipe alinhada, engajada e motivada para lidar com os desafios.
Power VM é sempre uma aula curta, falando sobre Atitude e Motivação.
Vídeos da videoteca sobre temas relevantes
A baixa performance e a infelicidade – PAP
Autor: Raul Candeloro
Como definir claramente uma meta, foco, norte? Uma meta específica e com um porquê forte (reason why) que te envolva não apenas racionalmente, mas emocionalmente? Como definir prioridades e trabalhar hábitos de sucesso? Quais as atitudes que te impulsionam para alta performance? Confira neste vídeo com Raul Candeloro os 10 princípios da alta performance.
Você é um profissional de alta performance?
Autor: Raul Candeloro
Você tem o que precisa para estar entre os 10% melhores vendedores? Assista estes 14 minutos com Raul Candeloro e analise a sua performance:
E-books e materiais sobre como lidar e superar crises
Transforme crises em oportunidades
Autor: Newsletter motivação
Como lidar com a crise sem deixar o medo afetar a motivação? Neste compilado de 4 páginas, trazemos alguns dos materiais sobre crise que já foram tema da Editora Quantum. Confira nessas quatro páginas a seguir 4 títulos para promover a superação em sua equipe.
Como vender mais em mercados recessivos
Autor: VendaMais Digital
Resgatamos uma edição campeã de pedidos aqui na VendaMais que abordou como performar bem em vendas mesmo em mercados recessivos. Uma análise sobre a influência da economia; a importância da positividade e confiança; 5 fatos inspiradores, como fidelizar e defender sua base de clientes entre outras grandes reflexões fazem parte deste material especial.
Revista VendaMais (PDF)
Edição 276
Capa: O caminho para você NEGOCIAR MELHOR está aqui!
Edição 275
Capa: Como transformar a prospecção de clientes em um processo analítico, eficiente e que gera resultados.
