[Representante Comercial] O vendedor empreendedor – curso online

As melhores práticas da representação comercial observadas por Marcelo Caetano ao longo desses anos, estão reunidas neste curso 100% pensado para ser facilmente aplicável no dia a dia do Representante Comercial.

O curso pode ser utilizado tanto para o representante mais experiente – sendo uma excelente oportunidade de fazer uma revisão de todo processo da sua empresa de representação comercial – como para quem está começando, uma ótima oportunidade de acelerar o aprendizado.

O curso online Representante Comercial, o Vendedor Empreendedor foi idealizado por Marcelo Caetano, especialista em Gestão e Representação Comercial, e criado para que você se torne um representante comercial melhor. E isso não significa apenas ganhar mais, mas também ser feliz na profissão.

Por isso, cada módulo foi pensando em você, na sua realização profissional e pessoal.

O que você pode esperar do curso?

• Você acha que é melhor ter uma ou várias representadas? Qual a quantidade ideal? Qual perfil de parceiro ideal? Existe um modelo único? É claro que não, por isso vamos ajudar você a desenhar o modelo ideal da sua representação comercial
• A empresa espera que você faça a gestão da sua carteira de clientes, certo? Veremos métodos práticos e efetivos para gerenciar a carteira de clientes e funis de venda
• Histórias de sucesso sempre nos inspiram! Vamos ver um exemplo de representantes que faturam mais de 100 milhões de reais por ano trabalhando em um estado inteiro, e outros que conseguem excelentes resultados trabalhando em apenas um bairro ou na sua cidade
  Mais:
• Como usar a tecnologia em favor de sua produtividade (e vendas)
• Um guia para uma gestão de custos impecável
• Ideias, conceitos e práticas para reduzir inatividade
• Como planejar rotas e desenvolver a disciplina necessária para bater as metas
• Maneiras de manter o cliente sempre perto, mesmo estando longe
• Técnicas para fazer seu cliente virar seu fã
• Fundamentos para elevar a gestão de sua empresa a um patamar jamais imaginado

Qual o conteúdo dos módulos?

São 9 módulos que vão cobrir absolutamente tudo que um representante comercial precisa saber e colocar em prática para elevar sua carreira a um nível de excelência.

Módulo 1 – Atitude do representante campeão

• Representação comercial é um grande negócio, é preciso aprender para lucrar com ele.
• Seja um empresário da representação. Você é seu negócio.
• Antes precisávamos gerir demanda, hoje precisamos gerar demanda.

Módulo 2 – Estratégia para gerar mais resultados

• Os vários modelos de representação.
• Planejamento é ferramenta fundamental para o sucesso.
• Como ser representante em um mundo em transformação.
• Representante 360 graus. Tecnologia, Processos, Pessoas, Parceiros e Clientes. Tudo precisa ser gerido por você.
• A curva da evolução do representante comercial – em qual ponto você está?
• Posicionamento para o mercado e para a representada.

Módulo 3 – Rentabilidade e gestão de custos

• Cuidado com os fatores que podem levar sua rentabilidade para baixo. Aprenda como reverter.
• Fatores que precisam ser trabalhados para sua rentabilidade crescer nos próximos anos. Se você não pensar estrategicamente sobre isso, ela pode cair.
• Qual é seu custo mensal real. Vamos fazer juntos uma planilha baseada em grandes grupos –
• Transporte, comunicação, equipe, estrutura, hospedagem/alimentação, impostos.

Módulo 4 – Processos

• O método mais eficiente para você trabalhar suas prioridades e obter resultados consistentes.
• Quais serão as principais funções do representante do futuro? Você está preparado?

Módulo 5 – Modelo comercial

• Qual seu modelo comercial?
• Você trabalha no aprimoramento do seu modelo?
• Seu modelo comercial é sustentável?
• Seu modelo gera uma venda de valor?
• Venda é processo, venda é modelo. O talento deve ser sustentado pelo processo para ser sustentável.

Módulo 6 – Gestão da carteira de clientes

• Como gerar valor a partir de uma gestão da carteira de clientes que seja eficiente
• Qual tamanho ideal de carteira de clientes.
• Gestão de carteira de clientes de A a Z. Os melhores indicadores para gestão de carteira.
• Funil de clientes. Gerir com eficiência é cuidar do futuro da sua representação.
• Segmentação de clientes. As vantagens e desvantagens da segmentação geográfica e por perfil.

Módulo 7 – Decisões inadiáveis

• Os três fatores fundamentais para construir uma representação comercial de sucesso: Pessoas, região, representadas, você precisa tomar essa decisão.

Módulo 8 – Contratos

• Um módulo especial e exclusivo sobre contratos e aspectos legais da representação comercial.
• Como ter maior segurança jurídica.
• Como trabalhar com prepostos.
• Quais são seus direitos em uma rescisão?

Módulo 9 – A roda do representante comercial

• Montaremos juntos a roda do representante para sua auto avaliação.
• O representante estratégico.
• Os livros que todo representante deve ler – os melhores livros de venda da minha biblioteca pessoal.

Você tem 15 dias para fazer um módulo e depois disso liberamos o próximo. Ou seja, o curso tem uma duração de 20 semanas sendo esse o tempo disponível do conteúdo na plataforma.

Por que devo fazer o curso?

Se você responder “SIM” a pelo menos uma das perguntas abaixo, é hora de mudar esse cenário e fazer a inscrição no curso que vai elevar os resultados da sua Representação Comercial:

1. Sua Representação Comercial tem perdido margem nos últimos anos?
2. Você tem a sensação de que trabalha cada vez mais para ganhar o mesmo, ou até menos?
3. Tem dificuldade para lidar com a pressão dos parceiros para vender mais e ampliar a carteira de clientes ativos?
4. Sente falta de um modelo de trabalho que permita equilibrar vida pessoal e profissional e ser feliz em todos os aspectos?

A VendaMais realizou uma pesquisa sobre o mercado de representação com mais de 1.100 representantes comerciais e gestores de representantes que ajudaram a mapear o mercado.

Veja uma parcial dos resultados:

• 67% dos representantes comerciais não utilizam um bom software para gerir seus clientes
• 59% não têm uma metodologia para prospectar clientes
• 56% não planejam nem fazem uma gestão financeira eficiente de seus negócios
• 60% não têm uma rota mensal bem estruturada
• 94% não têm uma metodologia para recrutar representantes

Os resultados são preocupantes e você pode ser um dos representantes ou gestores que estão dentro dessas estatísticas.

Este é mais um motivo para você não perder mais tempo e, principalmente, clientes para a concorrência. Inscreva-se hoje mesmo no curso online Representante Comercial, o Vendedor Empreendedor e melhore os resultados da sua Representação Comercial.

Assista o vídeo abaixo e veja o que Marcelo Caetano fala sobre o curso.

O que está incluso no curso?

• Vídeo aulas, com o especialista Marcelo Caetano, totalizando mais ou menos 30 horas.
• Apostila com exercícios práticos
• Avaliação e certificado: Na última semana do curso, você vai entregar o trabalho de conclusão do curso e receberá seu certificado

Se você quiser inscrever uma equipe de Representantes Comerciais, consulte-nos através do email: patricia@marcelocaetano.com ou pelo telefone: (41)99124-3577