[Representante Comercial] O Vendedor Empreendedor – Curso on-line Turma Continua

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Você é Gestor de Representante Comercial? Então clique aqui

> Conteúdo DISPONÍVEL por 20 semanas, após a data de início do curso

Importante

  • Se você quiser uma proposta personalizada para sua equipe de gestores, entre em contato que vamos atendê-lo assim que recebermos seu e-mail.
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Descrição

O curso começa imediatamente. A cada 15 dias, um novo módulo entrará no ar e tem duração aproximada de 3 horas, entre videoaulas e exercícios. As aulas podem ser assistidas a qualquer hora de um desktop, laptop, tablet ou smartphone.

Faça sua inscrição e garanta sua vaga!

Para 2 ou mais inscrições, entre em contato através do e-mail grupo@vendamais.com.br, ou pelo telefone: 0800 647 6247.

Sua representação tem perdido margem nos últimos anos? Você tem a sensação de que trabalha cada vez mais para ganhar o mesmo, ou até menos? Tem dificuldade para lidar com a pressão dos parceiros para vender mais e ampliar a carteira de clientes ativos? Sente falta de um modelo de trabalho que permita equilibrar vida pessoal e profissional e ser feliz em todos os aspectos?

Se você respondeu “SIM” a pelo menos uma dessas questões, veja a proposta que temos para você mudar esse cenário.

A VendaMais realizou uma pesquisa sobre o mercado de representação com mais de 1.100 representantes comerciais e gestores de representantes que ajudaram a mapear o mercado. Alguns dados são preocupantes, veja uma prévia do levantamento que foi feito:

  • 67% dos representantes comerciais não utilizam um bom software para gerir seus clientes.
  • 59% não têm uma metodologia para prospectar clientes.
  • 56% não planejam nem fazem uma gestão financeira eficiente de seus negócios.
  • 60% não têm uma rota mensal bem estruturada.
  • 94% não têm uma metodologia para recrutar representantes.

Para ajudar nessas e em outras questões fundamentais ligadas à rotina de um representante comercial, Marcelo Caetano, Diretor-Sócio da VendaMais, com mais de 20 anos de experiência treinando milhares de representantes, criou o curso online Representante comercial: o vendedor empreendedor.

Assista o vídeo abaixo e veja como você pode melhorar seus resultados como Representante Comercial.

O curso pode ser utilizado de várias maneiras:

  • Para o representante mais experiente é uma excelente oportunidade de fazer uma revisão de todo processo da sua empresa de representação comercial.
  • Para quem está começando, é a oportunidade de acelerar de forma extraordinária o aprendizado.

O QUE ESTÁ INCLUÍDO NO CURSO

  • Apostila com exercícios práticos
  • Avaliação e certificado: Na última semana do curso, você vai entregar o trabalho de conclusão do curso e receberá seu certificado!
  • BÔNUS ESPECIAL: Encontro presencial exclusivo, ao fim do curso. Um dia de imersão com Marcelo Caetano.

Como você já viu, o resultado da pesquisa que a VendaMais realizou com representantes e gestores de representantes comerciais, são preocupantes.

A SOLUÇÃO PARA ESSES E OUTROS DESAFIOS

Para ajudá-lo nessas e em outras questões fundamentais ligadas à rotina de um representante comercial, Marcelo Caetano, Diretor-Sócio da VendaMais, palestrante de vendas há mais de 20 anos criou o curso online Representante comercial: o vendedor empreendedor.

“As melhores práticas observadas ao longo desses anos estão reunidas neste curso 100% pensado para ser prático e facilmente aplicável no dia a dia do Representante Comercial.” Marcelo Caetano

O QUE VOCÊ PODE ESPERAR DO CURSO

Em primeiro lugar, esse curso foi criado para que você se torne um representante comercial melhor, e isso não significa apenas ganhar mais, mas também ser feliz na profissão, pois se você não é feliz na sua profissão cada dia será um grande sofrimento e isso refletirá na sua vida pessoal. Esse preço será muito alto. Por isso, cada módulo foi pensando em você:

  • É melhor ter uma representada? Várias representadas? Qual a quantidade ideal? Qual perfil de parceiro ideal? Existe um modelo único? É claro que não, mas quero ajudar você a aprimorar seu modelo de sucesso!
  • A empresa espera que você faça a gestão da sua carteira de clientes. Veremos métodos práticos e efetivos para gerenciar a carteira de clientes e funis de venda.
  • Histórias de sucesso de representantes que faturam mais de 100 milhões de reais por ano trabalhando em um estado inteiro, e outros que conseguem excelentes resultados trabalhando em apenas um bairro ou na sua cidade.
  • Como usar a tecnologia em favor de sua produtividade (e vendas).
  • Um guia para uma gestão de custos impecável.
  • Ideias, conceitos e práticas para reduzir inatividade.
  • Como planejar rotas e desenvolver a disciplina necessária para bater as metas.
  • Maneiras de manter o cliente sempre perto, mesmo estando longe.
  • Técnicas para fazer seu cliente virar seu fã.
  • Fundamentos para elevar a gestão de sua empresa a um patamar jamais imaginado.

Faça agora sua inscrição para o curso online Representante comercial: o vendedor empreendedor.
CONTEÚDO INÉDITO NO BRASIL – UM CURSO CONSTRUÍDO EM CONJUNTO COM GRANDES PROFISSIONAIS

Foram chamados para participar desse projeto, via entrevista, contando suas histórias práticas, pessoas que vivem o dia a dia da representação comercial:

REPRESENTANTES: Eles revelam seus segredos e métodos para vender como poucos e construir relações duradouras com empresas excepcionais.
GESTORES COMERCIAIS: Entrevistas com gestores de vendas que lideram tanto pequenos times como equipes com milhares de representantes. Eles abrem o jogo e revelam o que procuram em seus representantes e dão dicas para você afiar o relacionamento com suas representadas.
COMPRADORES: Compradores responsáveis por cifras milionárias revelam os erros mais comuns dos representantes, contam no que eles acertam e por que alguns vendem mais que outros.
JURISTA: Entrevista com um advogado especializado em representação comercial para falar sobre os melhores modelos de contrato e como você pode evitar armadilhas que podem custar muito caro no futuro.

SÃO 9 MÓDULOS, UM A CADA 15 DIAS, que vão cobrir absolutamente tudo que um representante comercial precisa saber e colocar em prática para elevar sua carreira a um nível de excelência.

Módulo 1 – Atitude do representante campeão

  • Representação comercial é um grande negócio, é preciso aprender para lucrar com ele.
  • Seja um empresário da representação. Você é seu negócio.
  • Antes precisávamos Gerir demanda, hoje precisamos Gerar demanda.

Módulo 2 – Estratégia para gerar mais resultados

  • Os vários modelos de representação.
  • Planejamento é ferramenta fundamental para o sucesso.
  • Como ser representante em um mundo em transformação.
  • Representante 360 graus. Tecnologia, Processos, Pessoas, Parceiros e Clientes. Tudo precisa ser gerido por você.
  • A curva da evolução do representante comercial – em qual ponto você está?
  • Posicionamento para o mercado e para a representada.

Módulo 3 – Rentabilidade e gestão de custos

  • Cuidado com os fatores que podem levar sua rentabilidade para baixo. Aprenda como reverter.
  • Fatores que precisam ser trabalhados para sua rentabilidade crescer nos próximos anos. Se você não pensar estrategicamente sobre isso, ela pode cair.
  • Qual é seu custo mensal real. Vamos fazer juntos uma planilha baseada em grandes grupos –
  • Transporte, comunicação, equipe, estrutura, hospedagem/alimentação, impostos.

Módulo 4 – Processos

  • O método mais eficiente para você trabalhar suas prioridades e obter resultados consistentes.
  • Quais serão as principais funções do representante do futuro? Você está preparado?

Módulo 5 – Modelo comercial

  • Qual seu modelo comercial?
  • Você trabalha no aprimoramento do seu modelo?
  • Seu modelo comercial é sustentável?
  • Seu modelo gera uma venda de valor?
  • Venda é processo, venda é modelo. O talento deve ser sustentado pelo processo para ser sustentável.

Módulo 6 – Gestão da carteira de clientes

  • Como gerar valor a partir de uma gestão da carteira de clientes que seja eficiente
  • Qual tamanho ideal de carteira de clientes.
  • Gestão de carteira de clientes de A a Z. Os melhores indicadores para gestão de carteira.
  • Funil de clientes. Gerir com eficiência é cuidar do futuro da sua representação.
  • Segmentação de clientes. As vantagens e desvantagens da segmentação geográfica e por perfil.

Módulo 7 – Decisões inadiáveis

  • Os três fatores fundamentais para construir uma representação comercial de sucesso: Pessoas, região, representadas, você precisa tomar essa decisão.

Módulo 8 – Contratos

  • Um módulo especial e exclusivo sobre contratos e aspectos legais da representação comercial.
  • Como ter maior segurança jurídica.
  • Como trabalhar com prepostos.
  • Quais são seus direitos em uma rescisão?

Módulo 9 – A roda do representante comercial

  • Montaremos juntos a roda do representante para sua auto avaliação.
  • O representante estratégico.
  • Os livros que todo representante deve ler – os melhores livros de venda da minha biblioteca pessoal.

O QUE ESTÁ INCLUÍDO NO CURSO

  • Apostila com exercícios práticos
  • Avaliação e certificado: Na última semana do curso, você vai entregar o trabalho de conclusão do curso e receberá seu certificado!

BÔNUS

  • Encontro presencial exclusivo, ao fim do curso. Um dia de imersão com Marcelo Caetano.

Faça sua inscrição e garanta sua vaga!

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Informação adicional

Edição

REP-Continua – FEV/2019

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