Livro Proposta de Valor – Introdução aos Passos da Venda

R$ 34.90

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Como formular ofertas imbatíveis adequadas às necessidades e à forma de negociar de cada cliente.

  • Autor: Raúl Candeloro
  • MAIS PÁGINAS: 200
  • NOVO TAMANHO: 15 X 20 cm

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Descrição

O livro Proposta de Valor mudou! Agora ele tem um novo formato, em uma versão ampliada e revisada, incluindo exercícios inéditos. A Coleção Passos da Venda também ganhou um novo nome: Introdução aos Passos da Venda.


 * Obs: Atenção! Os livros da coleção Passos da Venda no formato antigo não serão mais comercializados.

NOVA EDIÇÃO, NOVO FORMATO!

Mais conteúdo, exercícios e muito mais.


Apresentar uma proposta é um passo que todo profissional de vendas dá, todos os dias. Infelizmente, a maioria não o faz direito, e perde oportunidades incríveis. Até porque, por mais simples que pareça, fazer uma boa proposta de valor não é fácil. Além de ter seguido corretamente todos os passos anteriores para poder fazer uma proposta na linguagem do cliente, que ele entenda, valorize e que o diferencie da concorrência, existem técnicas que podem garantir resultados ainda melhores.

Por isso estamos lançando esse guia especial para realizar propostas de valor, recheado com dicas que vão auxiliá-lo em todas as etapas do processo.

Temas abordados

  • Como saber a diferença entre preço e valor
  • Como valorizar sua proposta escrita
  • Como montar o cenário ideal
  • Como conquistar credibilidade
  • Como falar em orçamentos
  • Como ser mais eficaz
  • Como vender produtos intangíveis
  • Como melhor seu grau de infalibilidade
  • Como fugir de descontos
  • Como calcular seu preço
  • Como trabalhar o varejo
  • Como reforçar seus argumentos

Dominando técnicas como essas, você certamente estará apto a desenvolver ainda mais suas habilidades em vendas, preparado para tornar suas propostas imbatíveis, permitindo que o cliente perceba o valor do relacionamento que constrói a partir das soluções que o seu produto ou serviço representam.

Informação adicional

Peso 0.254 kg
Dimensões 0.8 x 15.1 x 20.2 cm

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