Curso - Como formar e gerir uma equipe de representantes comerciais

[Gestor de Representantes Comerciais] Como formar e gerir uma equipe – Curso on-line

R$ 4,500.00

8x (sem juros) no cartão de crédito de R$563
Início 04/07/17

Você é Representante Comercial? Então clique aqui

> Conteúdo DISPONÍVEL por 20 semanas, após a data de início do curso

Importante

  • Se você quiser uma proposta personalizada para sua equipe de gestores, entre em contato que vamos atendê-lo assim que recebermos seu e-mail.
  • Ainda não é possível fazer a compra na nossa loja virtual com CNPJ, mas estamos trabalhando para que isso aconteça em breve.

Então, se você quiser uma proposta para equipe ou quiser fazer sua inscrição com um CNPJ, mande um e-mail para: vendas@vendamais.com.br

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Descrição do produto

Pare por alguns minutos e reflita sobre aspectos importantes de sua relação com seus representantes comerciais.

  • Os representantes são uma engrenagem fundamental das suas vendas?
  • Você tem dificuldade para liderá-los a distância?
  • Sofre para encontrar os melhores profissionais para representar sua empresa?
  • Tem outros desafios ligados aos profissionais responsáveis por fazer seu produto/serviço chegar nas mãos dos clientes?
  • Tem dúvida se sua equipe verdadeiramente representa seus produtos ou serviços?

Se você respondeu “SIM” a pelo menos uma dessas questões, veja a proposta que temos para você mudar esse cenário.

A VendaMais realizou uma pesquisa sobre o mercado de representação com mais de 1.100 gestores de vendas e representantes comerciais que ajudaram a mapear o mercado. Alguns dados são preocupantes, veja uma prévia do levantamento que foi feito:

  • 67% dos representantes comerciais não utilizam um bom software para gerir seus clientes.
  • 59% não têm uma metodologia para prospectar clientes.
  • 56% não planejam nem fazem uma gestão financeira eficiente de seus negócios.
  • 60% não têm uma rota mensal bem estruturada.
  • 94% não têm uma metodologia para recrutar representantes.

Para ajudar nessas e em outras questões fundamentais ligadas à rotina de um gestor comercial que está à frente de representantes, seja com uma grande equipe ou iniciando a formação de sua força de vendas, Marcelo Caetano, Diretor-Sócio da VendaMais, com mais de 20 anos de experiência treinando gestores comerciais, criou o curso online Como formar e gerir uma equipe de representantes comerciais.

Assista o vídeo abaixo e veja como você pode melhorar seus resultados como Gestor de Representantes Comerciais.

QUEM DEVE FAZER ESSE CURSO?

O curso é relevante para todos os gestores de representantes comerciais.

  1. Para quem lidera grandes equipes: serão repassadas todas as etapas – desde a contratação até o modelo de gestão. É uma ótima oportunidade para conhecer novas realidades e ouvir outros grandes líderes de representantes, já que o curso trará entrevistas exclusivas com grandes profissionais.
  2. Para quem está começando ou lidera um pequeno time: vai aprender a seguir todas as etapas fundamentais para uma gestão exemplar, saberá como evitar os erros mais comuns e, ainda, acelerará o processo de desenvolvimento de sua equipe.

O QUE ESTÁ INCLUÍDO NO CURSO

  • Apostila com exercícios práticos
  • Feedback feito por mim em todas as tarefas
  • BÔNUS: Special Report com a cobertura completa da pesquisa que mapeou o mercado de representação comercial no Brasil; dezenas de hangouts com especialistas, gestores e representantes de sucesso, durante o curso.

O curso começa no dia 04/07/17. A cada 15 dias, um novo módulo entrará no ar e tem duração aproximada de 3 horas, entre videoaulas e exercícios. As aulas podem ser assistidas a qualquer hora de um desktop, laptop, tablet ou smartphone.

Faça sua inscrição e garanta sua vaga! As aulas começam no dia 04 de Julho.

Consulte na tabela abaixo as datas dos lotes. Quanto antes você fizer a sua inscrição, menor será o investimento.

R$ 4.500
Inscrições individuais, por aluno.

Como você já viu, o resultado da pesquisa que a VendaMais realizou com representantes e gestores de representantes comerciais, são preocupantes.

A SOLUÇÃO PARA ESSES E OUTROS DESAFIOS

Em mais de 20 anos de experiência treinando milhares de representantes, trabalhando junto a gestores de vendas que lideram representantes e prestando consultoria para dezenas de empresas que baseiam seu modelo de vendas em representantes comerciais, absorvi um profundo conhecimento a respeito das melhores práticas para formar e gerir uma equipe de representantes.

A partir disso, Marcelo Caetano desenvolveu um curso on-line para você, gestor comercial, que está à frente de representantes, seja com uma grande equipe ou iniciando a formação de sua força de vendas.

Faça agora sua inscrição para o curso online Como formar e gerir uma equipe de representantes comerciais.

“As melhores práticas que observei ao longo desses anos estão reunidas em um curso 100% pensado para ser prático e facilmente aplicável.” Marcelo Caetano

O QUE VOCÊ PODE ESPERAR DO CURSO

  • Um momento para você ajustar suas práticas. Não acredito em fórmulas prontas, mas no aprimoramento contínuo e no conhecimento das melhores estratégias e modelos.
  • Métodos práticos para definir o perfil ideal de representante e contratar os melhores profissionais para a sua empresa.
  • Histórias de empresas e gestores que fazem a gestão de seus representantes de maneira exemplar..
  • Aprender como treinar e desenvolver sua força de vendas, mesmo à distância.
  • Modelos de suporte para representantes que geram os melhores resultados.
  • Modelos híbridos de vendas: representantes, televendas, equipes próprias.
  • Como evitar armadilhas jurídicas.
  • Técnicas e ferramentas para dar feedbacks que geram resultado.
  • Ideias, conceitos e práticas para reduzir o turn over.
  • Maneiras de manter o representante envolvido com a sua marca. Técnicas para fazer seu representante virar fã de sua empresa.
  • Aprender a desenvolver um canal de comunicação efetivo com os representantes.
  • Construiremos juntos uma ferramenta exclusiva para você promover o alinhamento com seus representantes.
  • Elevar a gestão de sua equipe de representantes a um patamar jamais imaginado.

“INÉDITO NO BRASIL – Não conduzirei o curso sozinho, trarei comigo grandes profissionais para darem seus depoimentos e contarem as boas práticas que os conduziram ao topo!” Marcelo Caetano

GESTORES COMERCIAIS: Em entrevistas exclusivas que fiz em pessoalmente (em vídeo) com gestores de representantes comerciais excepcionais, eles revelam suas estratégias, desafios e métodos para uma gestão exemplar. É a vida do gestor de representantes na prática.

REPRESENTANTES: Entrevistei pessoalmente representantes que chegam a faturar até 100 milhões de reais por ano. Eles revelam seus segredos e processos para vender como poucos, construir relações duradouras com empresas extraordinárias e abrem o jogo sobre a diferença que os líderes fizeram em sua carreira.

COMPRADORES: Fiz questão de trazer a visão de quem está do lado de lá. Compradores responsáveis por cifras milionárias revelam o que buscam em um representante e por que alguns vendem mais que outros.

JURISTA: Trago, também, uma entrevista com um advogado especializado em representação comercial para falar sobre os melhores modelos de contrato e como você pode evitar armadilhas que podem custar muito caro no futuro.

MÓDULOS DO CURSO

São nove módulos (um a cada 15 dias) que vão cobrir absolutamente tudo que você, gestor comercial, precisa saber e colocar em prática para criar um time imbatível de representantes de vendas.

  1. Os representantes estão perdendo margem, assim como sua empresa: vamos analisar esse cenário juntos e descobrir como reverter essa lógica complexa. Os desafios precisam estar alinhados.
    1. A evolução do representante: vamos analisar juntos a evolução dos representantes e como ele deve se encaixar em sua estrutura comercial.
    2. Prós e contras dos representantes comerciais: vamos refletir se o representante é realmente o modelo ideal para sua empresa.
    3. Modelos híbridos de vendas: como empresas alcançam resultados extraordinários com modelos híbridos de vendas.
  2. Defina claramente o perfil do seu representante: muitas empresas contratam sem definir claramente o perfil. Você vai aprender como fazer isso de forma planejada.
    1. Como contratar representantes comerciais: métodos, sistemas, processos e dicas práticas para encontrar os melhores profissionais para a sua empresa.
    2. Modelos de integração: como integrar verdadeiramente o representante à sua empresa.
    3. A curva da motivação: descubra em qual posição está seu time e como manter uma equipe sempre altamente motivada.
    4. Remuneração: conheça diferentes modelos e saiba quais funcionam melhor.
  3. Gestão ativa de representantes comerciais: não basta apenas acompanhar, é preciso muitas vezes mostrar o caminho e orientar em direção à análise de resultados.
    1. A Roda do Representante comercial: vamos criar juntos uma ferramenta que será fundamental para você definir o perfil dos seus representantes e dar feedback para sua equipe.
    2. Feedback constante: é importante acompanhar de perto seu representante sem criar vínculos que possam atrapalhar a evolução. Dar feedback constante, de perto, nos períodos de alta e nos momentos de dificuldade.
    3. O que você espera dos seus representantes: as empresas pecam por não deixarem claro suas expectativas ao trazer profissionais para a empresa.
    4. O excesso de tolerância: por que as empresas toleram representantes que não cumprem seu papel e como acabar com esse problema.
    5. Como os representantes devem planejar suas visitas: um modelo simples e infalível, mas você precisa acompanhar.
  4. Sua empresa maior que seus representantes: um tópico extremamente importante em que falaremos sobre como sua empresa pode ter uma conexão verdadeira com seus clientes e o que fazer para o cliente perceber sua empresa além do representante. Os clientes percebem o representante como sua grande referência, o que é excelente quando tudo está bem, mas quando os problemas acontecem ( como troca de representantes ou inativação de clientes) pode ser um grande problema.
    1. Qual é a estrutura ideal de suporte ao representante: qual é a estrutura que a empresa deve colocar à disposição do representante, quais são as vantagens e desvantagens.
    2. Sua função quando está junto ao representante: como extrair o máximo do representante quando você estiver presente.
    3. Como fazer sua equipe vender mais mix: dicas práticas para superar um dos grandes desafios dos gestores de representantes.
  5. Segmentação de clientes: existem vários modelos de segmentação de clientes (por região, por perfil, com atividade), mas muitas vezes as empresas perdem o foco e, junto com ela, os representantes.
    1. Redivisão de regiões – um dos momentos mais tensos e importantes na gestão dos representantes são as redivisões das regiões.
    2. Mapeamento do mercado: você deve mapear seu mercado. Assuma o controle.
  6. Contratos e armadilhas jurídicas: os aspectos legais são a dor de cabeça de muitos gestores. Você vai aprender, com um advogado especialista em representação comercial, a garantir que os contratos que você faz com os representantes não se transformem em problemas no futuro. O contrato é a base do seu relacionamento.
  7. Gestão de carteira de clientes e funis de venda: as melhores práticas para fazer a gestão de clientes como você sempre sonhou.
    1. Representantes também envelhecem: dentro de uma visão humana vamos conversar sobre essa situação que é parte do dia a dia das empresas.
    2. Como fazer sua equipe dar menos desconto: estratégias para redução do desconto baseadas no meu best seller “Chega de desconto”.
  8. A Roda da Gestão do Representante: vamos criar juntos uma ferramenta que será fundamental para você gerir seu time de vendas.
  9. A venda sem vendedor: Nos próximos anos, o mercado passará por uma enorme transformação conduzida pela tecnologia e novos modelos de vendas e compras. Restará ao representante vender valor, ampliar mix, capacitar os clientes, etc.. Vamos conversar profundamente sobre esses assuntos para você refletir se está preparando sua equipe e sua empresa para isso.
    1. Um novo começo: é hora de criar um novo momento na sua gestão de representantes comerciais.

O QUE ESTÁ INCLUÍDO NO CURSO

  • Apostila com exercícios práticos
  • Feedback feito por mim em todas as tarefas
  • BÔNUS: Special Report com a cobertura completa da pesquisa que mapeou o mercado de representação comercial no Brasil; dezenas de hangouts com especialistas, gestores e representantes de sucesso, durante o curso.

O curso começa no dia 04/07/16. A cada 15 dias, um novo módulo entrará no ar e tem duração aproximada de 3 horas, entre videoaulas e exercícios. As aulas podem ser assistidas a qualquer hora de um desktop, laptop, tablet ou smartphone.

Faça sua inscrição e garanta sua vaga! As aulas começam no dia 04 de Julho.

Consulte na tabela abaixo as datas dos lotes. Quanto antes você fizer a sua inscrição, menor será o investimento.

R$ 4.500
Inscrições individuais, por aluno.

Para 2 ou mais inscrições, entre em contato através do e-mail grupo@vendamais.com.br, ou pelo telefone: 0800 647 6247

Informação adicional

Edição

CFG 2017- Como formar e Gerir – JUL/2017

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