[Gestor de Representantes Comerciais] Como formar e gerir uma equipe – Curso on-line Turma Continua

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> Conteúdo DISPONÍVEL por 20 semanas, após a data de início do curso

Importante

  • Se você quiser uma proposta personalizada para sua equipe de gestores, entre em contato que vamos atendê-lo assim que recebermos seu e-mail.
  • Ainda não é possível fazer a compra na nossa loja virtual com CNPJ, mas estamos trabalhando para que isso aconteça em breve.
Categoria

Descrição

Pare por alguns minutos e reflita sobre aspectos importantes de sua relação com seus representantes comerciais.

  • Os representantes são uma engrenagem fundamental das suas vendas?
  • Você tem dificuldade para liderá-los a distância?
  • Sofre para encontrar os melhores profissionais para representar sua empresa?
  • Tem outros desafios ligados aos profissionais responsáveis por fazer seu produto/serviço chegar nas mãos dos clientes?
  • Tem dúvida se sua equipe verdadeiramente representa seus produtos ou serviços?

Se você respondeu “SIM” a pelo menos uma dessas questões, veja a proposta que temos para você mudar esse cenário.

A VendaMais realizou uma pesquisa sobre o mercado de representação com mais de 1.100 gestores de vendas e representantes comerciais que ajudaram a mapear o mercado. Alguns dados são preocupantes, veja uma prévia do levantamento que foi feito:

  • 67% dos representantes comerciais não utilizam um bom software para gerir seus clientes.
  • 59% não têm uma metodologia para prospectar clientes.
  • 56% não planejam nem fazem uma gestão financeira eficiente de seus negócios.
  • 60% não têm uma rota mensal bem estruturada.
  • 94% não têm uma metodologia para recrutar representantes.

Para ajudar nessas e em outras questões fundamentais ligadas à rotina de um gestor comercial que está à frente de representantes, seja com uma grande equipe ou iniciando a formação de sua força de vendas, Marcelo Caetano, Diretor-Sócio da VendaMais, com mais de 20 anos de experiência treinando gestores comerciais, criou o curso online Como formar e gerir uma equipe de representantes comerciais.

Assista o vídeo abaixo e veja como você pode melhorar seus resultados como Gestor de Representantes Comerciais.

QUEM DEVE FAZER ESSE CURSO?

O curso é relevante para todos os gestores de representantes comerciais.

  1. Para quem lidera grandes equipes: serão repassadas todas as etapas – desde a contratação até o modelo de gestão. É uma ótima oportunidade para conhecer novas realidades e ouvir outros grandes líderes de representantes, já que o curso trará entrevistas exclusivas com grandes profissionais.
  2. Para quem está começando ou lidera um pequeno time: vai aprender a seguir todas as etapas fundamentais para uma gestão exemplar, saberá como evitar os erros mais comuns e, ainda, acelerará o processo de desenvolvimento de sua equipe.

O QUE ESTÁ INCLUÍDO NO CURSO

  • Apostila com exercícios práticos
  • Feedback feito por mim em todas as tarefas
  • BÔNUS ESPECIAL: Encontro presencial exclusivo, ao fim do curso. Um dia de imersão com Marcelo Caetano.

O curso começa imediatamente. A cada 15 dias, um novo módulo entrará no ar e tem duração aproximada de 3 horas, entre videoaulas e exercícios. As aulas podem ser assistidas a qualquer hora de um desktop, laptop, tablet ou smartphone.

Faça sua inscrição e garanta sua vaga!
Inscrições individuais, por aluno.

Como você já viu, o resultado da pesquisa que a VendaMais realizou com representantes e gestores de representantes comerciais, são preocupantes.

A SOLUÇÃO PARA ESSES E OUTROS DESAFIOS

Em mais de 20 anos de experiência treinando milhares de representantes, trabalhando junto a gestores de vendas que lideram representantes e prestando consultoria para dezenas de empresas que baseiam seu modelo de vendas em representantes comerciais, absorvi um profundo conhecimento a respeito das melhores práticas para formar e gerir uma equipe de representantes.

A partir disso, Marcelo Caetano desenvolveu um curso on-line para você, gestor comercial, que está à frente de representantes, seja com uma grande equipe ou iniciando a formação de sua força de vendas.

Faça agora sua inscrição para o curso online Como formar e gerir uma equipe de representantes comerciais.

“As melhores práticas que observei ao longo desses anos estão reunidas em um curso 100% pensado para ser prático e facilmente aplicável.” Marcelo Caetano

O QUE VOCÊ PODE ESPERAR DO CURSO

  • Um momento para você ajustar suas práticas. Não acredito em fórmulas prontas, mas no aprimoramento contínuo e no conhecimento das melhores estratégias e modelos.
  • Métodos práticos para definir o perfil ideal de representante e contratar os melhores profissionais para a sua empresa.
  • Histórias de empresas e gestores que fazem a gestão de seus representantes de maneira exemplar..
  • Aprender como treinar e desenvolver sua força de vendas, mesmo à distância.
  • Modelos de suporte para representantes que geram os melhores resultados.
  • Modelos híbridos de vendas: representantes, televendas, equipes próprias.
  • Como evitar armadilhas jurídicas.
  • Técnicas e ferramentas para dar feedbacks que geram resultado.
  • Ideias, conceitos e práticas para reduzir o turn over.
  • Maneiras de manter o representante envolvido com a sua marca. Técnicas para fazer seu representante virar fã de sua empresa.
  • Aprender a desenvolver um canal de comunicação efetivo com os representantes.
  • Construiremos juntos uma ferramenta exclusiva para você promover o alinhamento com seus representantes.
  • Elevar a gestão de sua equipe de representantes a um patamar jamais imaginado.

“INÉDITO NO BRASIL – Não conduzirei o curso sozinho, trarei comigo grandes profissionais para darem seus depoimentos e contarem as boas práticas que os conduziram ao topo!” Marcelo Caetano

GESTORES COMERCIAIS: Em entrevistas exclusivas que fiz em pessoalmente (em vídeo) com gestores de representantes comerciais excepcionais, eles revelam suas estratégias, desafios e métodos para uma gestão exemplar. É a vida do gestor de representantes na prática.

REPRESENTANTES: Entrevistei pessoalmente representantes que chegam a faturar até 100 milhões de reais por ano. Eles revelam seus segredos e processos para vender como poucos, construir relações duradouras com empresas extraordinárias e abrem o jogo sobre a diferença que os líderes fizeram em sua carreira.

COMPRADORES: Fiz questão de trazer a visão de quem está do lado de lá. Compradores responsáveis por cifras milionárias revelam o que buscam em um representante e por que alguns vendem mais que outros.

JURISTA: Trago, também, uma entrevista com um advogado especializado em representação comercial para falar sobre os melhores modelos de contrato e como você pode evitar armadilhas que podem custar muito caro no futuro.

MÓDULOS DO CURSO

São nove módulos (um a cada 15 dias) que vão cobrir absolutamente tudo que você, gestor comercial, precisa saber e colocar em prática para criar um time imbatível de representantes de vendas.

  1. Os representantes estão perdendo margem, assim como sua empresa: vamos analisar esse cenário juntos e descobrir como reverter essa lógica complexa. Os desafios precisam estar alinhados.
    1. A evolução do representante: vamos analisar juntos a evolução dos representantes e como ele deve se encaixar em sua estrutura comercial.
    2. Prós e contras dos representantes comerciais: vamos refletir se o representante é realmente o modelo ideal para sua empresa.
    3. Modelos híbridos de vendas: como empresas alcançam resultados extraordinários com modelos híbridos de vendas.
  2. Defina claramente o perfil do seu representante: muitas empresas contratam sem definir claramente o perfil. Você vai aprender como fazer isso de forma planejada.
    1. Como contratar representantes comerciais: métodos, sistemas, processos e dicas práticas para encontrar os melhores profissionais para a sua empresa.
    2. Modelos de integração: como integrar verdadeiramente o representante à sua empresa.
    3. A curva da motivação: descubra em qual posição está seu time e como manter uma equipe sempre altamente motivada.
    4. Remuneração: conheça diferentes modelos e saiba quais funcionam melhor.
  3. Gestão ativa de representantes comerciais: não basta apenas acompanhar, é preciso muitas vezes mostrar o caminho e orientar em direção à análise de resultados.
    1. A Roda do Representante comercial: vamos criar juntos uma ferramenta que será fundamental para você definir o perfil dos seus representantes e dar feedback para sua equipe.
    2. Feedback constante: é importante acompanhar de perto seu representante sem criar vínculos que possam atrapalhar a evolução. Dar feedback constante, de perto, nos períodos de alta e nos momentos de dificuldade.
    3. O que você espera dos seus representantes: as empresas pecam por não deixarem claro suas expectativas ao trazer profissionais para a empresa.
    4. O excesso de tolerância: por que as empresas toleram representantes que não cumprem seu papel e como acabar com esse problema.
    5. Como os representantes devem planejar suas visitas: um modelo simples e infalível, mas você precisa acompanhar.
  4. Sua empresa maior que seus representantes: um tópico extremamente importante em que falaremos sobre como sua empresa pode ter uma conexão verdadeira com seus clientes e o que fazer para o cliente perceber sua empresa além do representante. Os clientes percebem o representante como sua grande referência, o que é excelente quando tudo está bem, mas quando os problemas acontecem ( como troca de representantes ou inativação de clientes) pode ser um grande problema.
    1. Qual é a estrutura ideal de suporte ao representante: qual é a estrutura que a empresa deve colocar à disposição do representante, quais são as vantagens e desvantagens.
    2. Sua função quando está junto ao representante: como extrair o máximo do representante quando você estiver presente.
    3. Como fazer sua equipe vender mais mix: dicas práticas para superar um dos grandes desafios dos gestores de representantes.
  5. Segmentação de clientes: existem vários modelos de segmentação de clientes (por região, por perfil, com atividade), mas muitas vezes as empresas perdem o foco e, junto com ela, os representantes.
    1. Redivisão de regiões – um dos momentos mais tensos e importantes na gestão dos representantes são as redivisões das regiões.
    2. Mapeamento do mercado: você deve mapear seu mercado. Assuma o controle.
  6. Contratos e armadilhas jurídicas: os aspectos legais são a dor de cabeça de muitos gestores. Você vai aprender, com um advogado especialista em representação comercial, a garantir que os contratos que você faz com os representantes não se transformem em problemas no futuro. O contrato é a base do seu relacionamento.
  7. Gestão de carteira de clientes e funis de venda: as melhores práticas para fazer a gestão de clientes como você sempre sonhou.
    1. Representantes também envelhecem: dentro de uma visão humana vamos conversar sobre essa situação que é parte do dia a dia das empresas.
    2. Como fazer sua equipe dar menos desconto: estratégias para redução do desconto baseadas no meu best seller “Chega de desconto”.
  8. A Roda da Gestão do Representante: vamos criar juntos uma ferramenta que será fundamental para você gerir seu time de vendas.
  9. A venda sem vendedor: Nos próximos anos, o mercado passará por uma enorme transformação conduzida pela tecnologia e novos modelos de vendas e compras. Restará ao representante vender valor, ampliar mix, capacitar os clientes, etc.. Vamos conversar profundamente sobre esses assuntos para você refletir se está preparando sua equipe e sua empresa para isso.
    1. Um novo começo: é hora de criar um novo momento na sua gestão de representantes comerciais.

O QUE ESTÁ INCLUÍDO NO CURSO

  • Apostila com exercícios práticos
  • Feedback feito por mim em todas as tarefas
  • BÔNUS ESPECIAL: Encontro presencial exclusivo, ao fim do curso. Um dia de imersão com Marcelo Caetano.

A cada 15 dias, um novo módulo entrará no ar e tem duração aproximada de 3 horas, entre videoaulas e exercícios. As aulas podem ser assistidas a qualquer hora de um desktop, laptop, tablet ou smartphone.

Faça sua inscrição e garanta sua vaga!

Consulte na tabela abaixo as datas dos lotes. Quanto antes você fizer a sua inscrição, menor será o investimento.

Para 2 ou mais inscrições, entre em contato através do e-mail grupo@vendamais.com.br, ou pelo telefone: 0800 647 6247

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Edição

CFG Continua – JAN/2019

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