KIT VENDAMAIS: PROSPECÇÃO DE CLIENTES NUNCA MAIS SERÁ UM PROBLEMA PARA VOCÊ!

Prospectar novos clientes é como oxigênio: você precisa ter um fluxo constante de clientes novos, com perfil qualificado, para vender bem, bater metas, ter lucro.

Por isso prospectar é sempre um dos grandes desafios de todo gestor/a comercial. E justamente por isso lançamos este kit: para ajudar você a ter resultados cada vez melhores e mais consistentes na prospecção de novos clientes.

Com este kit, vamos ajudar você a:

Definir claramente de onde vêm TODOS os seus melhores clientes. Qual a fonte?

Definir indicadores de performance/desempenho claros, objetivos e fáceis de acompanhar

Criar um planejamento e um cronograma de ações específicas de prospecção de novos clientes.

Organizar o planejamento e cronograma para que seja seguido e executado.

Definir de maneira clara qual seu PCI (perfil de cliente ideal).

Definir e comunicar cada vez mais claramente qual é sua PUV (Proposta Única de Valor).

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Organizar um processo de pós-não vendas para descobrir os motivos de não fechamento, agindo de forma sistemática para melhorar o indicador “percentual de conversão”.

Calcular claramente qual é a velocidade média do ciclo de fechamento.

Calcular quantos contatos são necessários para fechar a venda – taxa de conversão.

Calcular custo de aquisição de novos clientes (quanto custa atrair e conquistar um cliente?)

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O que testar e como implementar ações para aumentar o valor médio de uma primeira compra?

Melhorar a velocidade média de fechamento.

Fazer com que a equipe de vendas entenda e respeite o PCI e a PUV na hora de prospectar.

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Quer saber como mapear seu mercado de forma inteligente e focada, encontrando as melhores oportunidades para sua empresa?

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Quer aprender a prospectar de maneira estratégica, atraindo clientes com perfil alinhado aos produtos e serviços que sua empresa vende?

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Quer capacitar sua equipe comercial para que os vendedores possam encontrar, atrair e conquistar mais clientes qualificados?

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Quer criar processos de prospecção eficientes, que tragam resultados realmente efetivos em termos de lucratividade e fidelidade?

Conheça todos os materiais que compõem o KIT de Prospecção de Clientes da VendaMais:

Revistas VendaMais

PDF de duas edições especiais da revista VendaMais sobre Prospecção de Clientes, com entrevistas, análises, cases de sucesso, teorias e dicas práticas de alguns dos principais especialistas em Gestão e Vendas do Brasil e do mundo.

Videoaulas exclusivas

Sete videoaulas com Raul Candeloro, Marcelo Caetano e outros especialistas. Aprenda nas aulas: os gatilhos mentais da prospecção; quais são as regras de ouro da prospecção; como prospectar usando o inbound marketing, como criar uma “máquina de prospecção”; e muito mais!

Material para treinamento

Material completo para promover um treinamento sobre Prospecção para sua equipe comercial. O kit oferece um Manual do Líder, Apresentação e roteiro para aplicar o treinamento, além de uma Apostila do Vendedor e uma Campanha de Vendas para aplicar o conhecimento na prática.

Podcast

Podcast com especialistas falando sobre as boas práticas de prospecção. Neste podcast, os especialistas apontam os principais erros que devem ser evitados ao prospectar, o que levar em conta em relação à prospecção na era atual, além de técnicas imbatíveis para encantar prospects.

7 e-books sobre Prospecção

  • Prospecção de clientes – uma introdução generosa
  • Como prospectar e qualificar clientes
  • O mapa da prospecção de clientes no Brasil
  • 40 conselhos sobre prospecção que todo vendedor deveria ouvir
  • 10 histórias de sucesso em prospecção de clientes
  • Qualificação de prospects em vendas complexas
  • Coleção VendaMais de artigos sobre Prospecção

Livro sobre Prospecção

Livro Prospecção – parte da coleção Introdução aos passos da venda, em PDF. Aprenda neste livro: como estimular indicações; como saber o que seus prospects precisam; como convencer um prospect a mudar de fornecedor; técnicas para prospectar por escrito; e muito mais!

Ou seja, esse kit é um verdadeiro masterclass em prospecção!

Com o kit de Prospecção de Clientes você vai aprender a evitar os 10 principais erros cometidos por equipes de vendas de baixa performance:

Não prospectar!
De longe a mancada mais comentada: não definir corretamente seu PCI (perfil de cliente ideal).
Erros de cadência (exagerada e/ou inexistente).
Dependência de uma só fonte para leads.
Falta de qualificação da equipe para lidar com os leads/oportunidades.
Falta de qualificação dos leads/oportunidades (lead scoring).
Não pedir indicações para clientes atuais (além de pedir indicações também para prospects!).
Não ter um planejamento, cronograma nem orçamento definido para prospecção.
Não usar indicadores de performance específicos da prospecção.

POR QUE VOCÊ DEVERIA ADQUIRIR ESSE KIT DE PROSPECÇÃO:

O grupo VendaMais é a maior autoridade nacional em conteúdos sobre Vendas e Gestão Comercial.

Atuamos há 27 anos na educação de vendedores e gestores comerciais, por meio da revista VendaMais, de conteúdos digitais, cursos online, palestras, workshops e também através de nossos serviços de diagnóstico, consultoria, treinamentos de vendas, terceirização da gestão comercial e implementação de centrais de inside sales.

Neste kit, reunimos nossos melhores conteúdos sobre Prospecção de Clientes, fruto da nossa experiência, do nosso conhecimento acumulado em mais de duas décadas e também com a ajuda de grandes especialistas na área Comercial, nossos parceiros que fazem parte da família VendaMais.

Mais do que dicas e informações teóricas, esse kit de Prospecção da VendaMais oferece materiais didáticos e ferramentas práticas para você aplicar o conhecimento no dia a dia de sua empresa e também para capacitar sua equipe de vendas para prospectar mais e melhor!

Nosso kit de Prospecção vai ajudar você a melhorar as 9 atitudes de sucesso na prospecção de novos clientes:

Otimismo na busca de novas oportunidades

Entusiasmo para realizar as tarefas e cumprir o planejamento da prospecção

Competitividade para entender que, quando não prospectamos, abrimos espaço para a concorrência

Confiança: em si mesmo, no seu produto/serviço, na empresa, no valor sendo criado e oferecido.

Persistência para continuar os contatos e fazer follow-up de maneira consistente.

Abertura a feedback, para melhorar sempre.

Sistemático: campeões de venda estão sempre procurando ampliar a carteira de clientes.

Eficiência para buscar as melhores alternativas, ferramentas e ações que dão resultado.

Flexibilidade e resiliência para adaptar-se a um mercado que muda sempre, com clientes mais exigentes e concorrentes cada vez mais agressivos.

O QUE OS ASSINANTES VENDAMAIS DIZEM:

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“Eu leio a VendaMais desde a edição número 01. E foi através da VendaMais que eu descobri o mundo de pensadores que formaram a minha postura profissional nos últimos 20 anos, no mínimo.”

Alexsandro Lopes Machado

“Parabéns pelo trabalho. Há muitos anos acompanho a VendaMais e sempre que tenho dúvidas recorro às edições anteriores da revista para buscar mais conhecimento e informações.”

Danilo Muniz

“A VM é uma riquíssima fonte de inspiração, uma plataforma de ensaios de valor, uma bancada de testes permanentes e minha constante publicação de cabeceira.”

Emir Pinho

“Sou fã da VendaMais! Acompanho e sou assinante há muitos anos, o que posso dizer é obrigado pelo excelente material. E parabéns!”

Tadeu Costa Aires

“A revista de prospecção até hoje foi imbatível.”

Michelle Guedes

“A revista sempre traz matérias que refletem nosso dia a dia. Desse modo, sempre está ajudando.”

Giovanni Franklin

“A VendaMais sempre traz dicas até simples, mas muito práticas que podem ser colocadas em prática imediatamente, com resultados sempre muito satisfatórios. É uma publicação imprescindível para mim.”

Luis Pimentel

“A revista VendaMais é nossa bíblia, então sempre estamos lendo e buscando nos aperfeiçoar através desta ferramenta.”

Fernando Delfino

“Assino a e-zine da venda mais e honestamente leio tudo até o final. É o tipo de conteúdo que vem completo e esmiuçado, que se fosse sobre outro assunto ou outra fonte eu não leria até o final.”

Fabian Massaneiro Oliveira e Silva

“A VendaMais sempre me ajuda demais nos treinamentos que realizo com nossos corretores. As revistas e livros que adquiri, até mesmo a agenda que distribuí entre a equipe no início do ano, é fundamental para o nosso sucesso.”

Marcelo Dias

“Gostaria de parabenizar a VendaMais. Tem aproximadamente um ano que assino a revista e cada edição é uma enxurrada de conhecimentos e treinamento para aplicar em minha empresa. Fico sempre ansiosa pela próxima edição! Procuro colocar em prática o que aprendo e deixo a revista à disposição de toda a minha equipe.”

Ludimila B. S. Marota

“Os insights da última página da revista ajudam muito a dar aquela chacoalhada no cérebro e oxigenar os pensamentos para revisar processos que caem no automático. Textos curtos, objetivos e excelentes.”

Fernando Nicolodi

“Este produto não garante a obtenção de resultados. Qualquer referência ao desempenho de uma estratégia não deve ser interpretada como uma garantia de resultados”