Só tem uma revista de Vendas no Brasil. Desde 1994 somos a única publicação 100% focada em melhorar os resultados dos profissionais da área comercial.
Se você ainda não está na lista de assinantes e não conhece a VendaMais, saiba um pouco mais sobre a publicação que todo vendedor deveria assinar.
Falamos de vendas, faturamento, lucro, prospecção, abordagem, levantamento de necessidades, proposta de valor, negociação, fechamento, pós-venda, motivação e atitudes, reativação de clientes inativos, como vender valor, como dar menos descontos, como trabalhar melhor seu mix de produtos/serviços/soluções, como vender mais para sua base atual de clientes.
E mesmo assim… tem vendedor que não assina a VendaMais.
Então fiz uma lista de pessoas que provavelmente não deveriam ler a VM mesmo.
Sei que algumas pessoas vão se incomodar, sempre acontece isso quando escrevo uma carta assim, pessoal e direta, mas é que a situação realmente me incomoda.
Quem poderia dizer que não assina a VM?
- Pessoas que estão felizes com seu faturamento atual e não querem aumentá-lo.
- Pessoas que estão felizes com a quantidade de clientes que têm hoje e não querem aumentar sua carteira.
- Pessoas que estão felizes com as taxas de conversão de oportunidades que têm hoje e acham que não conseguem melhorar esses números.
- Pessoas que estão felizes com o valor/ticket médio dos seus pedidos e estão felizes com o total de dinheiro que os clientes gastam em cada compra, sem achar que isso pode ser melhorado.
- Pessoas que estão felizes com o mix de produtos/serviços/soluções sendo trabalhados pela equipe de vendas e que acham que os vendedores não poderiam vender produtos/serviços/soluções de maior valor agregado.
- Pessoas que estão felizes com a argumentação dos vendedores e com a forma como eles/elas diferenciam sua empresa e produtos/serviços/soluções da concorrência.
- Pessoas que estão felizes com o nível de descontos praticados pela equipe.
- Pessoas que estão felizes com o nível de atividade/positivação/recompra e frequência de compra dos clientes.
- Pessoas que estão felizes com a quantidade enorme de clientes inativos que provavelmente existem e tudo bem se estão lá abandonados.
- Pessoas que estão felizes com o perfil de cliente sendo atraído hoje pela equipe de vendas para fazer negócios com sua empresa.
- Pessoas que estão felizes com o engajamento e motivação da sua equipe (principalmente perante desafios).
- Pessoas que estão felizes com o planejamento e organização da equipe de vendas para efetuar corretamente e de maneira extremamente competente suas tarefas.
- Pessoas que estão felizes com sua TAM (taxa de atingimento de meta).
- Pessoas que estão felizes com sua rentabilidade e acham que não dá para melhorar.
- Pessoas que estão felizes e tranquilas com o cenário atual e que acham que repetir o que fizeram até hoje com certeza vai levá-los ao sucesso neste próximo ano.
Basicamente a VendaMais ajuda com tudo isso… Não tem como receber uma VM a cada 2 meses e não ter uma série de ideias sobre como melhorar seus resultados.
Só uma pessoa que já está feliz com seus resultados (e com o futuro), pára de procurar e de aprender.
Não sei se essa pessoa é você e queria confirmar.
Se quiser realmente aproveitar melhor os resultados e o potencial da sua equipe, assine agora mesmo e já melhore cada um desses 15 pontos (e mais alguns outros que certamente vão melhorar também).
Aguardo você na nossa lista de assinantes!
Abraço e boas vendas,
Raul Candeloro
Diretor da VendaMais
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